Remuneração para times de vendas: como o Pipefy utilizou a Comp para vencer este desafio

No dinâmico mundo dos negócios, a agilidade e inovação são chaves para manter a competitividade. O Pipefy, líder em gestão de processos, enfrentou o desafio de atualizar sua estrutura de remuneração, especialmente para o seu time de vendas. A parceria com a Comp provou ser um divisor de águas, trazendo uma abordagem inovadora e alinhada com as rápidas mudanças do mercado.

O Desafio

Enfrentando o desafio de atrair e desenvolver  os melhores talentos de vendas para manter seu crescimento no mercado, o Pipefy buscava uma solução que oferecesse não apenas performance e transparência, mas também uma integração perfeita com sua cultura de inovação. “Estávamos à procura de uma plataforma que não apenas atendesse às nossas necessidades, mas que também fosse fácil de usar e se integrasse sem problemas aos nossos processos existentes”, compartilhou Mariana Erthal, Total Rewards & People Analytics Manager no Pipefy.

A decisão de escolher a Comp foi motivada pela abordagem inovadora da empresa e pelo alinhamento com os valores do Pipefy. “Ficamos impressionados com a facilidade de uso da plataforma da Comp e sua capacidade de se adaptar às nossas necessidades específicas”, explicou Mariana, destacando a importância de uma solução que pudesse evoluir junto com a empresa.

Mariana Erthal, Total Rewards & People Analytics Manager no Pipefy

“Ficamos impressionados com a facilidade de uso da plataforma da Comp e sua capacidade de se adaptar às nossas necessidades específicas”

Explorando os Detalhes da Implementação

O projeto começou com o levantamento de dados do mercado selecionado pelo Pipefy para uma análise comparativa detalhada da estrutura total de vendas: salário fixo, total cash, bônus e comissão. Com isso, foi possível definir a estratégia de remuneração do time considerando seu perfil e, principalmente, as necessidades do negócio. Durante todo o processo, a equipe da Comp mergulhou fundo para entender como o Pipefy funciona, desde o modelo de negócios até o tático e operacional do time de vendas.

Mariana, uma das líderes do Pipefy, destaca: “Durante cada fase da implementação, a equipe da Comp se mostrou totalmente dedicada a integrar a solução com nossos processos internos. Desde a primeira coleta de dados até a análise final, eles trabalharam lado a lado conosco para atender todas as nossas necessidades e garantir que o resultado final fosse exatamente o que precisávamos.”

Impactos no Pipefy

Depois do projeto o Pipefy foi capaz de trazer mais segurança para sua estratégia de crescimento, tendo a remuneração de seu time de vendas adaptada para enfrentar e contribuir com este desafio. Além disso, a parceria com a Comp fortaleceu a cultura de inovação do Pipefy, demonstrando o valor de buscar soluções fora do convencional e desafiar o status quo.

À medida que avançam em sua jornada de sucesso, tanto o Pipefy quanto a Comp estão comprometidas em continuar a impulsionar a inovação e a excelência no mercado de remuneração. A parceria entre as duas empresas continuará a ser uma fonte de inspiração e aprendizado, à medida que exploram novas oportunidades e enfrentam novos desafios juntas.

Essa colaboração exemplifica o verdadeiro poder da colaboração e da inovação, mostrando o que é possível quando empresas líderes se unem para alcançar um objetivo comum. O Pipefy e a Comp estão ansiosas para continuar essa jornada de sucesso juntos, estabelecendo novos padrões de excelência e redefinindo o futuro da remuneração no ambiente corporativo.