Go-to-Market

Business Developer

São Paulo

Estamos buscando um(a) Business Developer para atuar em “founder mode”, na linha de frente do nosso processo de vendas, impulsionando nosso pipeline de vendas. Essa pessoa será responsável por compreender profundamente as principais dificuldades relacionadas à Total Rewards e gerar novas oportunidades para nossos Sales/Compensation Executives.

O que você fará

Gerar novas oportunidades de negócios a partir de canais inbound, outbound (mercado intermediário) e quaisquer outros.

Realizar a descoberta inicial, compreendendo profundamente o contexto e os desafios do prospect.

Gerenciar o pipeline até a etapa de SAL (Lead Aceito pela Equipe de Vendas), garantindo que os dados do CRM estejam sempre precisos e atualizados.

Participar da reunião inicial de apresentação da solução, repassando a oportunidade para o Executivo de Vendas com todo o contexto necessário.

Ser responsável pelo canal outbound: prospectar ativamente, desenvolvendo estratégias e buscando constantemente novas maneiras de gerar demanda qualificada.

Colaborar com as equipes de Growth e Receita, mantendo a autonomia para liderar seu processo.

Testar, aprender e propor melhorias para o playbook outbound — nunca sendo apenas um executor.

Participar ativamente de eventos da comunidade Comp, fortalecendo redes de contatos e engajando prospects em potencial.

Trazer insights de mercado para a equipe de Produto, alinhando nossas soluções às necessidades reais dos clientes.

Perfil desejado

O candidato ideal possui de 1 a 3 anos de experiência em startups, consultorias ou grandes empresas inovadoras.

Formação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas afins.

Perfil analítico, com capacidade de transformar dados em insights acionáveis.

Orientado a resultados, empenhado em alcançar os objetivos de negócios.

Proativo e adaptável, capaz de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança.

Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação, com capacidade de influenciar e engajar diferentes stakeholders.

Perfil de caçador: resiliência, energia, ambição e foco em resultados.

Forte capacidade de organização e disciplina para executar com eficiência.

Inteligência de negócios: capacidade de compreender rapidamente os desafios dos clientes em potencial e conectá-los às nossas soluções.

Aprendizado rápido: não é necessário ter experiência prévia em prospecção B2B, mas curiosidade e capacidade de dominar rapidamente ferramentas (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de prospecção, etc.) são esperadas.

Proativo e autônomo, com vontade de propor melhorias de processos, estratégias e novos experimentos. Atitude prática, disposição para "colocar a mão na massa" e fazer o que for preciso para atingir os objetivos.

Trabalhamos em português, mas o inglês é uma vantagem (desejável, mas não essencial!).

Remuneração

P75 da remuneração de mercado em Total Cash (baseado na senioridade do candidato) + oportunidade de ganhar equity muito significativa na Comp e se tornar um(a) "sócio(a)/partner" ao longo do tempo.

Processo seletivo

Call introdutória

30 minutos

Entrevistas técnicas

2-3 sessões de 45 minutos

Case Study

Desafio prático

Reference checks

Conversas com ex-gestores

Oferta

Proposta final

Candidatar-se

Seu futuro gestor

Cleiton Rodrigues

Founding Team, Head of Growth

Ex-General Manager da Swap, formado em Engenharia de Controle e Automação e aficcionado em aplicar métodos científicos na disciplina de Go-to-market.

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